Erfahren Sie, wie Sie mit den neuen Richtlinien zum Steuerabzug nach der OPP3-Verordnung deutlich Steuern sparen können.
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Corsi di formazione
Analizziamo il passato, per progettare il futuro
Verranno analizzati i dati e le statistiche del lavoro effettuato nell'arco del mese scorso, con particolare attenzione alle raccomandazioni raccolte, alla pianificazione, alle analisi, alle valutazioni, alle consulenze e alla produttività. Su questa base si analizzeranno gli obiettivi per il prossimo mese.
27.06.2022
10.00 - 11.30
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
L'Acquisizione del potenziale cliente: strategie mysbc 2022
Formazione ed esercitazione per l'acquisizione di appuntamenti con potenziali clienti
19.06.2022
10.00 - 11.30
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Strategia e tattica in una consulenza vincente
Se la tattica del ciclo delle domande dovrebbe essere ormai chiara a tutti, a volte pecchiamo in strategia.
Nell'ambito della scelta della strategia, è importante essere consapevoli delle motivazioni che possono spingere un cliente a decidere di concludere un affare e a mantenerlo a lungo terime.
A questo scopo è importante individuare:
- I rischi che il cliente nella situazione attuale (disadeguante)
- Le opportunità che il cliente si lascia sfuggire nella situazione attuale (adeguante)
nonchè:
- La sicurezza di cui potrà godere il cliente con la soluzione proposta (disadeguante)
- Le opportunità che potrà cogliere il cliente con la situazione proposta (adeguante)
In questo corso verranno allenate queste strategie, e verranno prese in considerazione le stradegie da adottare nella pratica in una serie di valutazioni che verranno selezionate tra i consulenti presenti.
È quindi importante che portiate al corso le valutazioni delle consulenze che avete questa settimana.
30.05.2022
10.00 - 11.30
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI La necessità di liquidità quale mezzo di acquisizione clienti
La situazione pandemica, la guerra in Ucraina con conseguenti sanzioni, stanno avendo un grande impatto sulla liquidità dei clienti. Sempre più clienti si trovano a necessitare liquidità: tra questi:
- Privati
- Aziende
- Startup
ecc...
Nella ricerca di crediti, spesso molte persone ed aziende entrano in un circolo vizioso che tampona il problema attuale ma a medio e lungo termine peggiora la situazione.
In questo corso i collaboratori verranno istruiti sulle strategie di soluzione a questo problema. Strattegie integrate che prevedono di fornire se possibile la necessaria liquidità subito, senza però ommettere una contestuale e parallela creazione di riserve, che permetta al cliente di risolvere la situazione di carenza di liquidità, senza incasinarsi per il resto della vita. Tra queste:
- Il credito
- L'ottimizzazione dei costi (assicurativi)
- La copertura dei rischi che potrebbero creare emergenze in futuro
- La costituzione di una riserva per potersi autofinanziare in futuro.
Al termine della parte teorica del corso, è prevista un assistenza per la generazione di un e-mail marketing e un SMS marketing ai potenziali clienti, con l'utilizzo di SIMBIA.
23.05.2022
10.00 - 11.30
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Un mondo di potenziali clienti
Chi sono e dove sono i nostri potenziali clienti? Come contattarli per proporre il nostro servizio?
La stragrande maggioranza dei clienti acquisiti negli ultimi mesi, proviene da richieste di consulenza acquisite a pagamento sui social. Non dobbiamo pero' dimenticare che ci sono anche altri metodi di acquisizione di clientela.
In questo corso verranno rivisitati i metodi classici di acquisizione di appuntamenti con potenziali clienti.
09.05.2022
10.00 - 11.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Esercizi di gruppo ed individuali
Analisi degli appuntamenti in presenza effettuati e pianificati questa settimana. Preparazione di liste di conoscenze, rivisitazione e allenamento per fissare appuntamenti con contatti personali e conoscenze..
09.05.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Riscoprire l'affinità e tornare ad appuntamenti in presenza
Durante il covid abbiamo scoperto di poter svolgere online molte farti del nostro lavoro.
Tuttavia, abbiamo anche potuto constatare che gli appuntamenti effettuati online, portano a meno raccomandazioni, meno affinità con il cliente, meno analisi complete con documenti, meno consulenze chiuse e minor qualità negli affari conclusi.
È fondamentale che ogniqualvolta sia possibile, si torni ad effettuare appuntamenti IN PRESENZA.
Durante questa formazione verranno organizzati gruppi e date disposizioni di lavoro per poter visitare in presenza anche clienti che si trovano distanti.
Partecipando ad analisi e consulenze con i collaboratori, mi sono inoltre reso conto che (soprattutto online) troppo spesso si tralascia di lavorare sull'affinità prima di proporre il vantaggio. Tale modo operativo diminuisce di molto il successo nel lavoro. Mi sono pure reso conto che troppo spesso non viene effettuata una presentazione motivante e completa con il cliente, partendo semplicemente dall'argomento della sua richiesta di consulenza. Questi sono aspetti sui quali è indispensabile lavorare già da subito, per poter mantenere il dovuto e voluto successo.
È FONDAMENTALE PER TUTTI PARTECIPARE A QUESTO CORSO, PER POTER CONTINUARE AD AVERE SUCCESSO E A RENDERE REDDITIZI (e quindi continuare a ricevere) I NOMINATIVI DALLE RICHIESTE DI CONSUELNZA.
02.05.2022
10.00 - 11.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Esercizi di gruppo sulle basi del nostro sistema di lavoro
Durante il covid abbiamo scoperto di poter svolgere online molte farti del nostro lavoro.
Tuttavia, abbiamo anche potuto constatare che gli appuntamenti effettuati online, portano a meno raccomandazioni, meno affinità con il cliente, meno analisi complete con documenti, meno consulenze chiuse e minor qualità negli affari conclusi.
È fondamentale che ogniqualvolta sia possibile, si torni ad effettuare appuntamenti IN PRESENZA.
Durante questa formazione verranno organizzati gruppi e date disposizioni di lavoro per poter visitare in presenza anche clienti che si trovano distanti.
Partecipando ad analisi e consulenze con i collaboratori, mi sono inoltre reso conto che (soprattutto online) troppo spesso si tralascia di lavorare sull'affinità prima di proporre il vantaggio. Tale modo operativo diminuisce di molto il successo nel lavoro. Mi sono pure reso conto che troppo spesso non viene effettuata una presentazione motivante e completa con il cliente, partendo semplicemente dall'argomento della sua richiesta di consulenza. Questi sono aspetti sui quali è indispensabile lavorare già da subito, per poter mantenere il dovuto e voluto successo.
È FONDAMENTALE PER TUTTI PARTECIPARE A QUESTO CORSO, PER POTER CONTINUARE AD AVERE SUCCESSO E A RENDERE REDDITIZI (e quindi continuare a ricevere) I NOMINATIVI DALLE RICHIESTE DI CONSUELNZA.
02.05.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Risk management per aziende
Durante periodi di crisi, come quello attuale, mutano le esigenze delle aziende, che diventano sempre più attente a procurarsi liquidità e a salvaguardarla.
Il risk management è un analisi volta a poter valutare proprio questo.
Nel corso verranno presentati gli strumenti utilizzabili a questo riguardo.
11.04.2022
10.00 - 10.30
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Esame Base di Risk management
Esame base di Risk management. Trovate nel materiale del corso quanto necessario alla preparazione dell'esame. Superare questo esame senza errori, è indispensabile per poter accedere al 2. livello di esame. il mancato superamento di questo esame sarà un indicatore del livello e degli argomenti di approfondimento necessari per poter acquisire la necessaria competenza nella consulenza ad aziende.
11.04.2022
10.30 - 10.50
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI GRUPPO 1: Esame risk management 2. livello
Esame di secondo livello: questo esame è necessario per accedere alle richieste di consulenza aziendali. Parteciperà a questo esame chi avrà superato il primo livello di esame. Si effettuerà un analisi ad un cliente tipo, la valutazione, la preparazione alla consulenza e la preparazione delle necessarie richieste di offerta.
11.04.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Aver superato l'esame di base di risk management
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI GRUPPO 2: Esame / Esercizio finanziamento immobiliare
Esercizio per sviluppo di un finanziamento immobiliare. Questo esame è indispensabile per accedere alle richieste di consulenza per finanziamento immobiliare. Chi sarà in grado di svolgerlo autonomamente, potrà farlo come esame, chi non lo sarà, potrà farlo come esercizio di approfondimento di gruppo.
11.04.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori non impegnati nell'esame aziende