CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Strategia e tattica in una consulenza vincente

Durata del corso

10.00 - 11.30

Condizioni di partecipazione

Tutti i collaboratori

Materiale per lo studio

Contenuto del corso

Se la tattica del ciclo delle domande dovrebbe essere ormai chiara a tutti, a volte pecchiamo in strategia.
Nell'ambito della scelta della strategia, è importante essere consapevoli delle motivazioni che possono spingere un cliente a decidere di concludere un affare e a mantenerlo a lungo terime.

A questo scopo è importante individuare:
- I rischi che il cliente nella situazione attuale (disadeguante)
- Le opportunità che il cliente si lascia sfuggire nella situazione attuale (adeguante)

nonchè:
- La sicurezza di cui potrà godere il cliente con la soluzione proposta (disadeguante)
- Le opportunità che potrà cogliere il cliente con la situazione proposta (adeguante)

In questo corso verranno allenate queste strategie, e verranno prese in considerazione le stradegie da adottare nella pratica in una serie di valutazioni che verranno selezionate tra i consulenti presenti.

È quindi importante che portiate al corso le valutazioni delle consulenze che avete questa settimana.

Relatore

Gino Baratella

Gino Baratella